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小镇青年最爱的智能锁,价值千亿的生意,却从这个小镇走出来

发布时间:2019-11-21 17:17:52 人气:3568

张帆犹豫了一个多星期,最终选择了一把智能锁安装在他新交付的房子的安全门上。

在北京努力工作八年后,张帆非常珍惜他的“小窝”。从水电改造到螺旋开关,即使是最小的部件也会通过价格比较来选择。

这个来自安徽县城的小城镇青年充分利用了周密的计算。

据说,2000多把智能锁最终还是一把锁,但张帆愿意花很多钱。

在有限的支出中,科学技术的精致和愉悦是现代人在日常生活中追求的礼遇。

“不用钥匙开门感觉很先进。这是值得的。”

没有钥匙,手指轻轻触摸玻璃表面,就像魔法一样。随着令人愉快的电子声音的确认,门自动打开。丝绸般的方式给普通生活增添了一种仪式感。

Tmall的数据显示,今年智能锁的销量同比增长454%,达到618辆。像电动牙刷和体脂秤一样,智能锁一夜之间成为高级生活的入口。

在这种爆炸性增长的背后,不仅是消费升级的拉动,也是5g开始之前智能家居时代的开始。

当锁头成为智能工具时,锁制造商也站在天平的两端。如何使这几千年来的传统技术从紧密配合的环转变为由芯片连接的智能转变,锁具制造商已经迎来了机遇,也面临着更多的挑战。

“南锁城”到处都是锁。

在中国,数千年的文化传播,锁定在安全功能,也被创造成各种新颖的形状,但也赋予了许多吉祥的含义。

在现代社会,锁具已经成为一种标准化的商品。虽然它是每个家庭的必需品,但它已经成为门的附件。没有人关心锁的形状和意义。安全是它最大的价值。

"在小榄镇,你只需要三个人就可以开始锁业."王军用力从嘴里和手上吸了口烟,并答应说出来。

两年前,他刚从一家锁厂出来,告别了他工作了八年的仓库管理,转而从事网上买车的业务。他每天都呆在小榄轻轨站的出口,接送来往的顾客。

轻轨站大大小小的锁厂广告显示了这个小镇的支柱产业和每个乘客来这里的目的。

这个小镇位于广东中山市西南部,距离30多公里,拥有6000多家五金企业,其中大部分从事锁相关业务。

20世纪80年代,随着从计划经济向市场经济的转型,小榄成立了一批乡镇企业,每户人家都开办了一家五金企业,因此得名“南锁城”。

20世纪90年代,小榄生产了丁谷、古力等一批知名锁厂,这也使小榄超越了温州等仍处于原始设备制造阶段的锁业带,在锁业确立了高端地位。

然而,锁仍然是一个“小”行业。在小榄,除了20多家拥有自己品牌的大型锁厂外,更多的是传统的家庭作坊。

街前随处可见卖锁的铁门店,在铁门加工厂“自产”后,10多名工人熟练地把供应商提供的零件组装起来,一把锁就成了。

2007年,江西本地人朱梁杰来到小榄创业。他辞去了在广州的教师工作,并计划从头开始创业。

在小榄做五金生意的人几乎来自世界各地。他们聚集在这里。其中一个重要原因是成熟的产业链。小榄不仅仅是制造锁,它还被中国的古镇邓都、佛山、白色电力工业带、东莞和深圳所包围,东莞和深圳是各种电子制造和加工工业的核心地区。

近年来,小榄承担了更多的新工作。一群群年轻人已经搬进了许多公寓。他们整夜坐在电脑桌前,帮助锁厂在网上做生意。

四通八达的交通、完整的产业链和充足的人力资源使小榄锁业成为一个优秀的闭环。

过去两年发生了真正的变化。海外归国人员的回国带来了新的想法。一些互联网巨头如天猫和360已经进入市场。商业创新和资本积累给了锁一个新的生命。

智能锁成为年轻人的心

古天锁的创始人朱梁杰选择电子锁作为他生意的开始,这在当时被认为是一种选择。

刷卡开门的电子锁主要用于酒店等商业场景,这个市场更容易产生规模效应。

段芳华也作为一种“另类”出现了。2013年从美国回来后,她从以前的律师事务所合伙人变成了锁业店主的妻子。

海外生活经历让她“看中”了智能锁市场。

那一年,小猪和塔克等一群小旅馆和短期租赁平台也同时兴起。可以通过密码解锁的智能锁便于后台管理。自然,他们成了这些小屋的首选。段芳华也从商业端进入智能锁行业。

许多锁制造商表示,2017年是分水岭,已经成为智能锁制造业的开始。在大趋势下,朱梁杰也开始了家居智能锁业务,而段芳华只是简单地建立了新品牌“国佳”进入家居市场。

为了保证仪器的精度,工作人员还会佩戴防静电手镯。

今年618年,聚划算平台智能锁销量同比增长454%。1000元买不到的智能锁让小城镇的年轻人疯狂。在线数据显示,消费者市场正在关注智能锁的类别。

“但是星星越来越多,月亮越来越少,”朱梁杰说,他形容小榄智能锁业的现状是还没有形成真正的领导者。

消费者能真正记住的品牌不多。优质低价已成为消费者衡量智能锁的重要指标。降低价格以赢得市场仍然是许多锁厂的选择。

天猫家居装饰部的硬件和安全专家施达总结道:“品牌集中度越高,单一品牌的供应链成本就越低,真正的好货币会赶走坏货币。”。

帮助小榄树立智能锁的品牌效应,是让这一传统五金产业带真正“智能化”的第一步。

今年618是戈加第一次参加促销活动。利用平台数据,戈加拿出性价比最高的产品参与活动,并根据市场上类似产品调整手柄位置等细节,从而增加体验,实现90多万件单品销售。

段芳华认为,没有在线平台的数据授权,郭嘉从B端向C端市场的成功转型是无法实现的。

“天猫后台的数据显示,智能锁消费者年龄在25-35岁之间,比离线消费者更年轻。因此,从产品设计到研发,我们一直遵循年轻人的习惯和偏好。”

朱梁杰刚刚与天猫签署了合作协议,要真正在网上打造品牌效应。

"这是一个“洗牌”小榄锁厂乃至整个智能锁行业的机会."

智能锁风口不仅是消费升级的拉动,也是科技进步的推动。在这背后,对于许多制造加工厂来说,也是一个重要的机会,可以将出口转向内需,并在面临外贸摩擦时在拐角处超越需求。

根据古天集团副总裁郭建平的说法,智能锁不一定像看起来那么复杂。珠江三角洲有许多成熟的芯片软件供应商。只要锁厂找到合适的供应商,智能锁的生产就可以在组装完成后实现。

“对于锁厂来说,壳模的投资需要数百万美元。制作属于自己品牌的模具形状并不容易。模具可以算作工厂的核心资产。”

“国嘉”告别传统锁厂,直接成立了自己品牌的软件研发团队。《国佳》的生产总监黄宇是华为生产线的一名经理。在他看来,智能锁发展的每一步都会像中国智能手机发展所经历的过程一样,从贴牌生产、自建品牌,到逐步精细化的管理和运营,直到智能手机市场形成稳定的品牌和格局。

精细化管理在每一个细节上都得到实施。

“智能锁的加工仍与N年前的手机加工厂相同,但它肯定会实现与手机生产相同的智能。”黄宇说道。

连接到智能网络

“除了品牌,这里更大的问题是我们还没有真正连接到互联网。”天猫安全硬件行业的小二就是这么说的。

尽管小榄有1000多家拥有智能锁品牌的工厂,但实际上只有五分之一的工厂从事电子商务。

一方面,小城镇的年轻人争相购买,另一方面,锁厂需要更大的市场。平台与智能锁的结合已经成为一项双赢的事业。

尽管市场在今年见证了智能锁在618年的爆发,但天猫实际上很早就“嗅到”了智能锁的潜力。

2018年初,天猫举办了智能门锁超级品类日,营业额近5000万英镑。来自三线和四线城市的订单甚至翻了一番。

多年来一直专注于生产和加工的锁厂主无法察觉这种数据洞察力。

天猫安防五金行业运营专家陈洁今年几乎每个月都会从杭州去小榄,最近几个月甚至两周。这种频繁互动的原因是锁厂可以看到更大的市场,并通过数据和技术支持帮助小榄工业带升级产品和技术。

在吴晓柳看来,越来越多的人转向开设网上商店,但这只是非常基本的第一步。

对于小榄的锁厂来说,在线平台不再仅仅意味着开设一家在线商店。使用数字技术来增强传统制造业的力量已经成为互联网给这个小镇带来的最大意义。

随着智能商品协会时代的到来,智能锁也分为两个层次。初级智能锁只使用密码和指纹来改变开门的方式,而真正的智能门锁需要更先进、更方便的智能家居体验。

智能门锁已经成为智能家居的“入口”级产品。在段芳华看来,智能门锁是许多场景的起点,是不同模式的关键,甚至是唯一的触发点。“门框的打开和关闭是家庭场景的开始或结束。智能锁实际上开启了一个智能家庭生活场景,在这个场景中,一切都是联系在一起的。”

然而,对于小榄的大多数智能锁企业来说,物联网的布局只是“看起来很漂亮”。毕竟,智能应用和软件开发需要巨额投资。

智能扬声器已经成为当前物联网领域的核心。当你给扬声器指示时,你可以拉上窗帘,打开灯,打开空调...

天猫精灵也正在进入小榄。在吴晓柳看来,这无疑是快速进入智能家居生态的捷径。天猫300多万台设备的数量也能给小榄锁业带来用户流量,尤其是那些真正依赖智能家居生态的高价值用户。

“例如,你可以为指纹设定一个时间限制,这样当一个清洁工阿姨每周一来打扫房子时,她可以用指纹开门,但在其他时间不行。”

此外,安全是一个不可分割的话题。

“黑匣子”打开门,假指纹解锁,ic卡被复制...随着类别的爆发,智能锁的负面质疑声也很猖獗。

"这个市场迫切需要的是行业标准和保障措施."郭建平说。经过多年的出口经验,古天很好地掌握了美国的行业标准,但在中国市场,却相当“不知所措”。

对于小榄的大多数智能锁企业来说,建立一个可靠的安全和质量标准首先是给市场一个“保证”。

Tmall在国内外智能锁安全信息标准的基础上,开发了一套智能锁安全升级标准,大大提高了智能安全性、入侵防御、身份认证等。

郭家诚是中国生产的第一批符合新标准的智能锁。段芳华认为这是一个积极的新机会。

"更严格的标准对精心制造锁的品牌来说是一大福音."段芳华说道。

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